日前，记者在位于乌牛的浙江兆正机电有限公司的科研成果展示中心，看到了该公司最新研发成功的大电流交流接触器，使该公司成为目前国内第一家成功研制该类型产品的企业，也填补了国内该项技术的空白。

  浙江兆正机电有限公司董事长张奇建和记者说，该公司研发的大电流（容量）交流接触器，是目前国内最先进、最专业、市场占有量最大的产品，大范围的应用于冶金、电力、矿山及化工行业，用途极其广泛。江苏省是个用电大省，该省的大型变压器上有一半以上的接触器是该公司生产的，仅去年一年就为江苏省供应了5万多只大型的大电流交流接触器。张奇建说，该产品具有一个非常智能的特点，就应该全自动控制，也能够直接进行远程遥控操作，既方便，又十分安全。也正因此，现在几乎每天都有国内知名的客商找上门来。

  该公司总工程师邓时省说，一个企业假如没有新产品的不断开发来适应市场的需求，企业是没法生存的，更不要说发展了。特别是近年来，由于附加值不高，中低端的电器产品价格在和制造成本的竞赛中，被抛在了后头，利润空间进一步被削减。

  如何在激烈的市场之间的竞争中突围？“兆正”果断地采取了抢占高端市场，替代进口的竞争策略，通过实施“三个依靠”理念——依靠机制创新引进高素质人才、依靠高素质人才开发高科技产品、依靠高科技产品抢占市场制高点，从产品的差异化战略和积极的市场拓展发展高端市场。

  邓时省和记者说，高端市场产品的利润率要比低端产品高15%左右，而市场空间更广阔。于是，去年三月份，年产值仅5000多万元的“兆正”大手笔地投入了近800万元，专门组建了一支研发团队，开发1000安培以上的大电流交流接触器，基本能达到（进口）销售价格的三分之一左右。也正是这种“做别人做不了的，做别人没做过的”的创新理念让该公司在一年后感受到抢占到“高点”后所带来的经济效益。记者 汪学斌

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